Il vostro margine, tappa per tappa e cliente per cliente

Conoscete il margine complessivo del vostro progetto. Ma sapete quale tappa lo sostiene, e quale lo erode? 📈

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E quando un cliente key account ha negoziato un tasso, siete sicuri che venga applicato a ciascuno dei suoi progetti, qualunque sia il Travel Designer che lo prepara?

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Buone notizie: Ezus ora mostra il margine tappa per tappa e applica un tasso di margine definito per cliente.

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Il problema: un margine complessivo che nasconde i dettagli

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Un programma su misura mescola servizi molto redditizi e altri che coprono a malapena i costi. Il totale può sembrare corretto mentre una tappa lavora in perdita.

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Il margine si legge troppo tardi. Lo si scopre al consuntivo del progetto, non mentre si costruisce il preventivo.
I tassi negoziati dipendono dalla memoria. Ogni Travel Designer deve ricordare il tasso concesso a ciascun cliente.
Confrontare i progetti richiede un'esportazione. Il margine reale non compare negli elenchi.

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Cosa cambia: il margine visibile dove prendete le decisioni 💶

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Un margine per tappa nel Programma

Il Programma ora mostra il margine totale e il tasso di margine di ogni tappa. Individuate a colpo d'occhio le voci più redditizie e quelle che meritano una rinegoziazione o un prezzo di vendita rivisto.

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Un tasso di margine per cliente

Inserite un tasso di margine nella scheda di un cliente, poi applicatelo ai suoi progetti in un clic:

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dal pannello di sinistra, accanto alle informazioni del cliente;
oppure da Programma > Budget, tramite il pulsante Calcolo del margine, spuntando «Forza il calcolo del margine sul tasso di margine del cliente».

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Il progetto passa allora al calcolo del margine globale e il tasso viene bloccato da un lucchetto nelle statistiche del progetto. Per un caso particolare, togliete la spunta: mantenete il calcolo globale con un altro tasso, oppure tornate al margine per prodotto.

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💡 Questa opzione si attiva nelle impostazioni, sezione Budget.

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Il margine nei vostri elenchi di progetti

La tabella dei progetti include colonne di tasso di margine, fatturato emesso e margine reale. Confrontate le vostre pratiche senza uscire dall'elenco.

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Un esempio concreto

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👉 Un'azienda cliente organizza tre seminari all'anno con la vostra agenzia, e le avete concesso un tasso di margine negoziato.

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Prima: ogni Travel Designer deve conoscere questo tasso e inserirlo a mano. Una dimenticanza, e il preventivo parte con il margine standard.

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Ora: il tasso è nella scheda cliente. Il Travel Designer lo applica in un clic, è bloccato, e il margine per tappa mostra subito se un hotel fa scendere la redditività del seminario.

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Cosa ci guadagnate ogni giorno 🚀

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Decisioni prese prima del preventivo, non al consuntivo.
Accordi commerciali rispettati su ogni progetto, qualunque sia l'interlocutore.
Meno errori di inserimento, grazie al tasso bloccato.
Una visione di portafoglio: il margine reale dei vostri progetti, direttamente nell'elenco.

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Da sapere prima di attivarlo ℹ️

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Ezus propone due calcoli: globale (un tasso su tutto il progetto) o per prodotto (un tasso per servizio). Applicare il tasso del cliente fa passare il progetto al calcolo globale.
Il tasso può basarsi sul prezzo d'acquisto o sul prezzo di vendita, secondo le vostre impostazioni. In Finanze > Margine, è sempre calcolato sul prezzo di vendita: una differenza tra le due viste è quindi normale.
Il calcolo globale si combina con la gestione delle retrocommissioni sui vostri prodotti.

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